本笔记整理自UP主「不做人事的猕猴唐」的视频内容，基于3年HR经验、面试2000+人的实战总结。

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核心原则

在正式谈薪之前，必须先了解清楚对方的薪资结构和预算范围。过早暴露期望薪资会让HR有压价空间。

关键心法：找工作是双向选择，保持不卑不亢的态度更容易获得尊重。

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场景一：面试前（HR电话沟通阶段）

常见误区

• 直接说出期望薪资（如"我的期望薪资是8-10K"）
• HR会借此将你压到8K甚至更低

正确做法

第一步：反问预算

请问咱们公司给这个岗位的薪资预算是多少？

第二步：判断差距

• 如果HR给出的薪资区间与你的期望差距很大
• 追问："如果各方面能力跟咱们这边比较匹配，薪资预算有没有上浮的可能？"

第三步：综合考量

• 差距过大时，评估是否值得参加后续面试
• 避免浪费双方时间

话术要点

如果HR坚持要求你先说期望薪资，采用以下策略：

❌ 错误示范：我想薪资 10K
✅ 正确示范：
   "上份工作我的年薪是 XX 万，目前找工作至少不能低于这个范围，
   不知道公司这边能不能满足我的期望薪资。"

核心技巧：谈年薪，不谈月薪

对比项	说明
月薪	可能包含大量绩效部分，能否拿到由公司决定
年薪	包含12个月月薪 + 年终奖 + 补贴 + 各种福利
计算方式	将所有收入折合成人民币，计算年薪范围

举例说明：

你想要月薪15K加5K绩效，合计2万。但绩效不一定能全额发放，所以应该说你的年薪期望。

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场景二：面试中（现场/视频面试）

常见误区

• HR问到期望薪资就紧张，以为offer稳了
• 急于亮出自己的底牌

HR的心理

HR问期望薪资只是想确认：

1. 你的期望是否与公司预算匹配
2. 能否用最少的钱招到你

正确三步法

第一步：反问薪资结构
↓
第二步：证明岗位适配性
↓
第三步：再说自己值多少钱

第一步：询问薪资结构

"想问一下，公司是固定底薪还是底薪加绩效/提成的形式？"

必须追问清楚的问题：

问题	重要性	原因
绩效怎么考核	⭐⭐⭐	大部分公司会在绩效上挖坑
五险一金怎么缴纳	⭐⭐	公积金比例影响实际收入
补贴有哪些	⭐⭐	餐补、交通补、房补等
年终奖怎么算	⭐⭐	多少个月、有没有
试用期多久	⭐⭐	薪资打不打折
转正标准是什么	⭐⭐	是否存在转正风险

第二步：证明自己与岗位的高匹配度

话术参考：

"在来之前我详细研究了咱们公司的岗位要求，
我觉得我的经历和技能跟这个岗位非常匹配。

之前我做过相关的项目/成绩是...，
不仅可以快速上手，而且我非常有信心快速做出成绩。"

第三步：表达自己的市场价值

"通过 XX 平台/行业调研，我了解到这个岗位的市场薪资范围
在XX-XXK之间。

以我的能力和经验，我觉得自己是可以达到XX薪资水平的。"

如何应对HR的挑刺

场景：HR指出你某方面能力欠缺

应对策略：虚心感谢 + 举例打破顾虑

"感谢您的认可，您说的这个方面确实是我需要提升的地方。
但我想补充一下：

之前面试时，上家公司的领导也有同样的顾虑。
工作半年后，我就获得了晋升机会。

虽然我看似性格比较温和，但我是一个目标感很强的人，
同事们都说我在工作中和平时的性格完全不一样。"

话术底层逻辑

HR也是打工人，他需要向领导汇报为什么招你、为什么给你这个薪资。 你的任务是帮HR找到你适合这个岗位的理由，这样他才好向上级争取。

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场景三：offer谈判（收到offer但薪资不满意）

常见误区

• 直接拒绝offer
• 打感情牌（"我是外地人，生存压力大"）

切记！绝对不要打感情牌

❌ 错误做法	✅ 正确做法
说自己外地人、生活成本高	用能力、市场数据说话
把自己位置放低	强调自己的价值和贡献
博同情	保持职业态度

原因：打感情牌会让公司认为你非常渴望这份工作，反而会压价，入职后也会拿准你不敢轻易离职。

四步谈判公式

表达感谢 + 提出诉求 + 强调价值（举例）+ 开放式结尾

完整话术模板

"非常感谢贵公司对我的认可，
我对咱们公司和岗位也非常感兴趣。

但是目前结合我的能力和市场情况来看，
薪资这块还是跟我的期望有一点差距。

首先，从个人能力方面，
我在 XX 方面确实做出过 XX 成绩。

其次，我也了解到，目前市场上同类型岗位的薪资在 XX-XXK 之间，
我认为以我的能力和经验是可以达到这个薪资的。

薪资不是我唯一考虑的因素，
如果这边确实没有办法加薪，我也会综合考虑后给您答复。

麻烦您了。"

注意事项

1. 入职前尽量让公司在合同里明确写出薪资结构
2. 如果公司明确表示无法加薪，不要纠缠太久
3. 保持礼貌和职业态度，给双方留有余地

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总结：三种场景的核心策略

场景	核心策略	关键动作
面试前	年薪思维 + 反问预算	先了解公司能给出多少
面试中	三步法（问结构 → 证明价值 → 谈薪资）	先问清楚再亮底牌
offer谈判	数据说话 + 开放式结尾	用市场价值支撑诉求

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补充要点

1. 谈薪时不要害羞：你的薪资影响未来很长一段时间的收入水平
2. 绩效部分要谨慎：口头承诺的绩效 ≠ 实际能拿到的绩效
3. 书面约定优于口头承诺：任何承诺都要落实到合同中
4. 保持不卑不亢：找工作是双向选择，你的价值不会因为谈判而降低

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观众补充（弹幕精选）：

• "绩效人家不一定给你，年薪里面包含说明都拿到绩效了"——说明绩效部分有不确定性，谈offer时要问清楚绩效的发放条件
• "年薪数值大，水分才更大"——提醒注意年薪是否包含不确定的奖金部分
• "如果公司会压榨，那不去也罢"——好的工作关系应该建立在平等尊重的基础上

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